佛山照明董秘办公室表示，LED的发展趋势是光源灯具一体化，大的照明企业都在往灯具方向发展，佛山照明也不例外。近年来，公司灯具销售收入逐年提高，目前LED灯具销售收入占LED收入的60%左右。
研发方面，公司的研发费用占收入的比例约3.3%左右。研发主要包括基础性项目、智能产品及一般产品。近几年，新开发产品占年收入的比例约35%。
据介绍，公司国内销售渠道分为四个：（1）流通批发渠道是销售收入占比最大的渠道。今年，公司对流通渠道进行改革，着力推进一级经销商由“坐商”向“行商”转变，增强市场服务能力。（2）专卖店渠道。今年公司新增加专卖店大约400家左右，主要销售家居照明产品和商照产品。（3）工程商照渠道，随着精装房和商业集团公司集中采购的增多，未来公司会重点发展工程商照渠道，大力拓展工程商照发展空间。（4）电商渠道，随着80后、90后等消费群体消费方式的改变及居民消费结构升级的需求，公司对电商渠道也非常重视，今年经过对产品整理和后台整理，估计明年电商渠道将会有大幅度的增长。
此外，公司出口包括代工和自主品牌销售。在北美和欧洲市场，主要是代工方式；在东南亚、中东、非洲主要是自主品牌销售。
关于制造自动化情况，董秘办公室指出，近几年，随着招工难及用工成本的提高，公司投入大量资金对生产线进行改造，提升制造自动化水平。目前公司LED球泡、LED灯管、筒灯、吸顶灯、面板灯等智能生产线已陆续投入使用，生产效率显著提高，用工成本明显下降。未来，公司将从产品模块化、标准化研发和设计着力，继续推进智能制造的工作。
谈及行业竞争问题，董秘办公室则表示，LED下游应用领域竞争激烈，但大企业利用资金、品牌和技术等优势，不断巩固自己的市场地位，众多中小企业或被并购、或被迫退出照明行业，未来行业会出现强者恒强的局面。
