进入2019年，线上流量趋向饱和，人口红利消失，电商互联网明显进入了下半场。在线上流量遇顶的背景下，选择继续开拓ToB市场是当下新的风口，苏宁大客户是苏联易购集团B2B公司推出的服务政企采购统一品牌形象，应用前沿技术为政企客户各类电商化采购提供行业领先的解决方案。
苏宁易购集团B2B公司总裁胡旭健提出，在2020年，苏宁大客户将以更场景、更智能和更开放的服务能力，为供应商提供全场景的渠道支持。
佛山照明表示，此举为拓宽佛山照明销售渠道有着深远的意义。借助苏宁大客户升级的服务能力，佛山照明将更能为采购商提供场景化应用及场景化的解决方案；凭借大数据进行精准营销的能力，实现将佛山照明产品精准推广到对照明等产品有需求的政企采购商，为其提供良好的服务。
近年来，佛山照明一直加快脚步，不断完善渠道网络的建设。与苏宁大客户达成战略合作，借助苏宁的平台丰富的技术与资源，将产品与服务更好地推广并覆盖到受众。
