唐总是业界前辈，备受大家尊崇。他每天关心并关注这产业发展的大事小情，近乎每天都能对当下焦点问题，作出自己独到的见解与分析判断。唐总语言风趣幽默，近似于和你唠家常，总能给你带来很多理性思考和启发！
以下节选自唐总（唐十一公号）文章，以飨读者！
(一) 免疫力与灯光的二三事
疫情还处在“进行”时，是“猴年”还是“马月”结束？目前没有一个人敢作出判断？即使世卫组织的谭德赛总干事长，也无法给出答案。这对人类来说，是件史无前例的痛苦事，地球依然在自转，世界也得回归正常的运行轨道吧！
疫情给我们带来最痛彻的认识是什么？莫过于是人的健康，人的健康是靠什么？人的自身免疫力。在疫情面前拼的是什么？最重要的是免疫力！
过去我对免疫力，没有什么认识，懵懵懂懂，从未在意。那时还在CREE工作，要去美国开会前，我还乐呵呵地东奔西飞，早上还赶着去打了一个多小时网球。尔后又长途飞北卡，挤在经济舱窗边，憋得慌，又没休息好，结果生病了，还是大病，会没开完，就赶着回沪了。去医院一查，说是缺乏免疫力惹的祸！没免疫力，就缺乏抵抗力，病毒就会乘虚潜入。
这次疫情中，又再现这样的规律，难怪欧美国家提出的“群体免疫”法，让人随“疫”逐流，谁的免疫力强，谁就活得下来。结果，英国首相约翰逊，因忙得太累，不就倒下了吗？幸亏他是首相，能够达到最好的治疗，否则是否会一命呜呼，也很难说。
由此可见，免疫力的重要性。过去我们缺乏认识，即使现在相当多的人，还是只知拼搏而忽视了该有的休息，一旦病毒来袭，你还会有战斗力吗？
说了那么多，无非是想强调，免疫力人皆有之，但如何得到增强呢？这与我们的灯光有关系吗？这可能是我们照明人应该考虑的问题，是不容忽视而非忽悠的问题。
我以为，是否可从如下角度去思考:
第一，人本照明，是近二三年热门话题。我一直未能真正明白，为什么要研究？只是人云亦云而已。今天悠忽间恍然大悟：以人为本的照明，其实还是和免疫力增强与减弱有关系的，只是我们的研究还不够，这可能就蕴藏着商机，也许那一天：“免疫”照明就问世了！
第二，智能照明，虽说也是一直倡导，但进展始终不快，原因何在？除了各家都在开发独自的系统，没有关联，没有互通，没有形成统一的规范，谁也不认谁的？老百姓如何选择呢？如今，可能有机会形成统一认识，就是LUTRON率先提出的全屋照明。把自然光与人造光融合在一起，进行有序调光，让人体得到有序的舒适、兴奋、放松等状态，这难道不会对免疫力产生影响吗？
第三，杀菌照明，若问灯光谁最火？当数杀菌紫外灯。不久前，一老友兴冲冲地向我报喜：上个月销售数千万，利润也得上千万。可见，杀菌光源，尤其UV-C LED火到什么程度？前几日，昕若飞和欧司朗先后相隔一天，发布了深紫外竟会杀死“新冠病毒”。这是首次有这样的报道，如是真的，其成果，能否再获一个诺贝尔大奖也未可知。这可是照明人的光荣使命，“紫外一闪，病毒就灭”，免疫力未战先赢，这该多棒呀！
当然，免疫力与灯光的讨论只是个开始，会涉及到整个产业链，我只是起个头而已，敬请大家各抒己见，批评指正！在此，先谢了！
(二) “未来之光”的未来？
雪莱特的照二代总经理柴华，还真有才华。6月23日，他发朋友圈说：雪莱特与钟南山基金会共同打造“未来之光”，首选“健康安全智慧校园”。当时我觉新奇，点赞说：这个好！小柴总反应极快，马上与我私聊，并邀我参加今日（6月26日）在上海慕思酒店举办的“未来之光”学术研讨会。
前面我曾说过，国内照明界的人，包括新进加入的LED界的朋友，往A面里说：很爱本行业并很专注。往B面讲呢？思想似乎有点保守抑或固化。你看昕若飞一周前发布：联合波士顿大学证实，UV-C紫外光线，可有效抑制新冠病毒。哪知翌日欧司朗紧跟着也公告：米兰大学等科研机构证明UV-C可有效抑制新冠病毒。当时，见此新闻，注重原创的我（一般不转发），连续两次转发，并扪心自问：国内同行业为何没有此类消息？是否我孤陋寡闻呢？还是同行保密工作做得好，潜伏着呢？
会上巧遇复旦大学的张善端教授（从研究生始就从事紫外工作），他告诉我：他一直在苦苦寻觅，不得其果。会下荣幸地见到了广东省钟南山基金会周荣理事长，他说：我们不知道“光”有如此作用？愿意张开双臂与企业紧密合作，共同为社会作贡献。还叮嘱说：钟南山院士一直有这样的愿望并身体力行。
未来之光，从学校出发，这是多么崇高而又睿智的决定。你瞧：中国质量万里行装备委员会理事长沈英琪，中照电器协会执行理事长刘升平，中照学会秘书长窦林平，腾讯智慧校园总经理潘鸿雁等领导纷纷发来了视频讲话，现场虽说100多人，线上经《环球网》推送，竟有70多万人观看，是“钟南山效应”？还是“紫外效应”？网络的力量太强大了！
在嘉宾对话环节中，我竟有幸与抗疫英雄同台，其中复旦大学附属中山医院胡必杰医生（他曾率团奔赴武汉），他在STV电视上说：我会一个不少地把人（医生和护士）全部带回来！
点到我发言时，我由感而发地说了四点：第一，未来之光，就该是健康之光！第二，教室之光，应是全室之光，也可通过路创的智能调光系统，让自然光（窗帘的高低与透光率）与人造光（明亮的调节）深度融合。第三，紫外杀菌灯，要安全使用，人在灯（紫外）灭，或在系统中精确设置。第四，不仅是重视传统的UV-C使用，也应关注UV-C LED的进展，便于在大环境和微环境中互补使用。
最后不得不提一个人，就是新任雪莱特的董事长施新华，他自嘲说：他既不懂灯，也不懂药，但会把两者融合一个平台上。这就是眼界，这就是高度，这就是未来之光跨界融合的创新之举吧！
（三）“四个不确定”的启发
硬核教授张文宏，最近在复旦面对众多毕业生讲了四个不确定，即：国际疫情不确定，国际格局不确定，中国百年未有之大变局，个人面临的抉择不确定。
我以为，张教授言之有理，好像不仅仅是对学生讲的，也是对我们企业讲的。我还有个错觉，张教授会否走上仕途之路，因为他也很懂……
国际疫情，确诊新冠人数将过千万之巨，当然对全球75亿人说，可能还是微不足道的0.13%。但已足够打乱整个世界的运转，地球村的村民几乎“鸡犬之声相闻，'老死'不相往来”。出口贸易如何做呢？中照电器协会的温秘，昨日发布5月份照明产品出口数据，用了一句婉约的温氏用语：降幅持续收窄，外需仍须承压。也就是说：降，还正进行中；压力测试，并未触底反弹。前几周，去一企业参观，向来稳健笃行的L老板，对我心急如焚地说：下半年的订单看不到呀，咋办？
国际格局，愈来愈复杂。去全球化，甚嚣尘上。美国疫情，白宫应对那么差强人意，据悉特朗普竟有可能靠谱连任，到那时奥巴马真会移居加拿大吗？咸吃罗卜淡操心，不说了。问题是国际大循环怎么转呢？按雷士王冬雷董事长的提议，要走“地区大循环”，去相应的国家和地区办厂、设点、做贸易。我觉得王董的提议是对的，一个热衷抑或专注做外贸的，不把哨所前移，你怎么听得见战地的炮声呢？
中国面临百年未有之大变局，在这大变局之中，你如何看见才是最重要的。新基建，七大方面，与你有何关系？在这方面，照明界的工程公司很敏感，触角甚深，北京的一家公司，订单拿到手软，做到明年上半年都做不完。我走在人行道上，突见快递小哥的箱子上，恍然看见麦当劳的5G炸鸡。我不信，以为看错了，回家一查，还真有那么回事，真会搭车扯淡！KFC也不甘示弱，也来了个：新能源，全面开花，意想不到的跨界。蹭热，这些所谓国际品牌无所不用其极。对比之下，我们照明人实在，至少还未有过“5G灯泡，新能源灯杆”之类的。
个人面临的抉择，我把它延伸为企业的抉择。做企业难，做外贸企业更难，做出口转内销更是难上加难。这对企业来说，首先还得稳外贸，毕竟驾轻就熟，如鱼得水；其次也要布局内销，打自己的品牌，960万平方公里的土地上毕竟会有新的机会，关键还是要找对方向。
末了，对中小微企业还是想多说几句，在国际国内经济形势不确定下，还得注意四个靠：
一靠创新，一块炸鸡都能炸出5G和跨界新能源，我们做灯的不就更能吗？哪怕是微创新也是创新呀！在灯+上，有多少事可做，恐怕只有你想不到，没有做不到的。
二靠品牌，品牌不仅止于广告，而是用产品说话的，口碑胜于雄辩，犹如乐雷的熊克苍，做事就是那么的较真，其景观照明产品就是那么过硬，他追求的首先是质量，尔后才是数量。
三靠专注，在诸多不确定的状况下，静下心来，专心致志地做自己擅长的事，比如路创（LUTRON），60年来只做一件事：智能调光，而并不做光。却可把调光做到极致，做到业界一直领先着。还有个典型案例，一位老朋友电话告诉我：去年年底企业濒临绝境，却因疫情突发UV-C LED芯片供不应求。真可谓此一时彼一时，时运来了挡也挡不住。由此可见坚持和坚守很重要，关键你还得有料有绝活，当然还要有运气。
四靠大树，这个大树也许是渠道商，或者是合作商。特别在当今境况下，有人要与你合作（参资、并购等），千万不要“唯我独大”，尤其是自我感觉良好的状态下。船小调头快，是对的；同样一叶扁舟经得起风浪吗？事实证明，几年前我促成的几例合作，都增大了幸福指数，反之辛苦参数也因困境而生。
六月天气孩儿脸，一日至少变三变。如今这个世界，天天都是六月天，你能不变应万变吗？你能万变不离其宗吗？！
（四）：2020上半年和下半年
北京赛尔传媒的高姑娘让我三言二语说说：上半年的小结和下半年的展望。我百思不得其解，又看了好多名师写的名词佳句，更是不敢下笔。今日一觉醒来（少有的深度睡眠），朦胧中有些感觉，赶紧写下，叫做：
上半年，紫外一枝独秀。
此句怎讲？听我娓娓道来。
我有一老友，叫康建。约二十年前，我在负责晶田电子，国内第二家做LED芯片的（用的VPE和LPE）。当时犹如鬼使神差，天降大任似的，架不住领导和朋友的劝诱去任总经理。那时的我，年青易冲动。放着日本三井高科技高管的位置不顾，竟气指颐使上任了，哪知一去一看，吓尿了！要钱没钱，要人没人。没钱还好办，银行贷了200万。人呢？去了第一家芯片厂（746厂的欣磊）求援，有幸认识了康建等人。那时浦东刚开发，一个星期就把“三个家庭整建制”地从南昌请到了上海。后来，才有了中美合资的“金桥大晨”，这也是中国LED的星星之火呀！
上周应老友之邀，赶着去了马鞍山。因当日植牙，我也全然不顾疼痛，由诊所直奔高铁站。到了圆融工厂，见了康总就是一个“熊抱”，刹那间忆起：曾共事也有七年之痒，咋就没有吵过一次架呢？甚至脸都没有红过，可谓真正的“相敬如宾”。
几两白酒下肚，轮到康总滔滔不绝了：去年，公司频临绝境，差点连江西萍乡厂都要卖掉。江风益院士亲临现场指导，当地政府深受感动。股东，供应商，客户不离不弃，全力支持，终于撑过年关。
真有“天下掉下馅饼”一说，正好砸到康总的头上，本来收购的青岛杰生，一直未有大的起色，始终在苦苦的培育市场。哪知“新冠”来了，灭菌杀毒变成必须品，即刻由小众变成大众需求了！尽管光的转换效率是3%，但是市场是急不可耐地抢呀！圆融两地工厂，满负荷地生产，还是供不应求。一个月的纯利，就过千万之巨。康总说：如有三年顺势利好就上市了。我言：会有三十年幸福空间。如今有人断言：“后疫情”，我心想，只要老美疫情不消停，整个世界不会正常。疫情中，可能是常态，只是大小、多少而已。据此是否可推断：健康照明，会从杀菌灯伊始。
近日美国哥伦比亚大学研究人员发表的论文说远紫外线（222nm）可有效安全地杀死空气中冠状病毒，far-UVC222nm的紫外线可以杀死在空气飞沫中的逾99.9%的季节性冠状病毒，这是否是在加持吗?
下半年，群星又生璀璨。
世界总会走向正常轨道，犹如地球围绕太阳转的同时还得自转。不管疫情的行情如何？人总不能一直坐吃山空吧！
上海虹桥机场7月10日报告：航班恢复至90%，虹桥火车站已现“夏运”高峰，人满为患。马云在刚召开的人工智能大会上说：不是地球离不开人类，而是人类离不开地球。其实依此类推，人类同样也离不开照明。所以我可毫不犹豫地推断：不管疫情如何？照明的需求总在那儿。不管老美怎样封杀，世界照明还得依赖中国智造。
7月12日，木林森公告，定增募资不超过4.99亿与小米长江产业基金合作。这是发出一个强力的信号，互联网企业看好我们半导体照明企业。
随着国家的新基建全面展开，冠以5G智慧灯杆发展的脚步一直未停歇，毕竟灯杆的保有量高达2935根。改造抑或新建？这是一个未来的道路标杆之争，城市平台之争。做灯的传统阵地，除了坚守还得主动与抢食的外来企业融合，保住灯头，保住灯杆即可。
今年有个突出的主题，便是国内大循环，与我们息息相关的除了智慧灯杆外，便是文旅和夜经济的城市照明了，即使地摊经济，也得大量运用三防灯（防水防尘防污）。最近长江流域的暴雨不断，抗洪抢险，刻不容缓，其应急照明，移动照明的需求会激增，这都是始料不及的机会，如平时有技术储备，战时就是机会。
新时代、新照明、新显示、新背光，这对LED前端和中端厂商是一个极大的商机，尤其是Mimi和Micre来说，更是一个挑战，谁抢先在技术工艺上，谁就会独领风骚。
古诗曰：野火烧不尽，春风吹又生。唐十一语：疫情终将尽，灯光吹又盛。如果说，灯如星光，照亮夜空，照亮大地，相信星光必将会愈加璀璨！
读到此处，还是意犹未尽，总觉的不过瘾！小编特意拿来唐总前些日写的《新时代下照明企业的是个机会》，放在本文结尾处启迪新思维！
新时代下照明企业的十个机会
先说说四个基本点：
1，疫情：疫情并未终结，并已带来史无前例的影响，仅美国就造成了4400万人失业，据信用保险公司预测科法斯（Coface）预测：全球企业破产率上升至25%。我们的照明企业怎么能够活下来？此乃当务之急！
2，商情：今年1月至4月我国LED照明出口额73.69亿美元，同比下降6.78%，其中4月份出口额23.74亿美元，同比增长了4.58%。接下来会是出现什么情况呢？谁也难以预料，因为“新冠”并未按下STOP键。
3，灯情：世界照明看中国，是因为整个产业链都在这里。有人就有灯；有昼夜，就必须用灯，对此是相伴相守的。不管是全球化还是地域化，灯的原产地在这里，没有更大的利益驱动，应该是不会变的。
4，性情：资本家的本来性情，总是以赚钱为目的，即使出现什么样的状况，加收关税抑或“封杀”，只要有需求，就会有买卖，这不容置疑的。况且照明产品是普惠天下的，并不涉及到所谓国家安全，“有钱能使鬼推磨”还是符合商业规则的。
再谈谈十个机会：
1，合杆灯。新基建的7个方面，与照明关系最紧密的就是5G，连在一起就叫：5G智慧灯杆。据工信部预计，全国5G基站超过60万个。深圳新近成立了首家多功能灯杆营运主体，由特区建发集团首投39亿，名为：深圳市信息基础设施投资发展有限公司。另据统计，今年1至4月份，就有66个招投标项目，金额超48.25亿元。由此可见两个结论：第一，灯杆一冠上智慧两字，已不是照明厂商固有阵地了。第二，一旦5G上杆，身价即刻百倍。有人说：叫物联网不行，得叫灯联网抑或路联网。为何？不知哪天人工智能汽车就上路了，不得靠一路的5G引导吗？这并非是梦。
2，文旅灯。据国家旅游局预测，我国旅游度假行业将形成10万亿级的支柱产业。仅浙江省今年文旅投资超2000亿。什么“四条诗路”、“十大海岛公园”、“百张文旅金名片”等。经济，升级改造。其中的景观升级中的亮化工程，古建筑用的大小投光灯，遍地开花的洗墙灯，以及互动情景照明小品灯饰等。
3，夜经济灯。夜经济红火，没有灯光的营造是出不了气氛的。要求高的需要设计师的构思与遐想，要求低的，哪怕是地摊经济的地摊灯也是一个不容小觑的市场。比如：移动照明，老外喜欢用的“三防灯”。因为户外用灯，安全第一。你得“防水、防尘、防腐”吧！能否借势制定一些行业规范乃至标准呢？当然乘夜经济之风，也可创造一个灯光艺术节，学习一下有几百年历史“自贡灯会”，岂不可让人民有更多的获得感和幸福感呢！
4，智能灯。智能照明全球销售额不完全统计，从2018年的100亿美元到2023年将达到210亿美元。在智慧城市的光环下，什么智能建筑，智能大楼，智能家居纷纷而起！可佐证的是，有129年历史的GE照明，卖给Savant,Inc（赛万特）。实际上GE照明卖掉并不算新闻？谁买它才是值得关注，赛万特是一家专业智能家居领域的行业领导者。照明+智能，这是未来已来的趋势，你不迎合，不参与还能可持续发展吗？今年世界智能调光引领者，LUTRON（路创）推出的智能天线家RA2，就是六字诀：简单、可靠、灵活。以人为本，无须培训，一看就会，分秒会装。
5，体育灯。“发展体育运动，增强人民体质”，你得建造场馆呀！青山绿水，我们知道了这是金山银山。那么体育设施呢？可能还真是“发展中国家”的水准。别埋怨国足踢球水平差，你看看城市有多少场地可踢球？少的可怜呀！接下来，这会是一个“蓝海”，国际公司玛斯柯，在体育场馆的灯光设计还是超一流的，跨界结合了音响等，不仅是体育场更是演绎文娱的大舞台，国内哪家企业能与之对标？
6，健康灯。疫情告诉我们：“金钱诚宝贵，别墅价更高，若为健康故，两者皆可抛”。过去我们在推广LED灯时，会讲亮度，讲显指，讲色温。现如从健康照明角度论，会讲少蓝光或零蓝光，讲纯LED光，讲全光谱光。三星LED推出的几款新品，很受国内外市场的欢迎，就是针对健康照明的市场，还是别有见地的。
7，杀菌灯。为引起看官们重视，我把杀菌灯单例出来。为什么？CSA的专家和企业家认为，这是一个和现有照明PK的一个新型产业，由小众而走向大众。杀菌是人类永恒的任务，是因为人在菌也在。传统的紫外灯，因汞被禁用，其杀菌重任将落在UVC-LED灯上了！不如人意的是，UVC-LED的光转换效率太低太低，目前只能用在微环境中。即使这样，其生产厂家已忙不胜忙，供不应求，赚得“钵满盆满”，犹比春节的口罩。但区别是UVC-LED热销会更持久，因入门的门坎高呀！
8，教室灯。由于在校的学生近视越来越多，引起了各级领导的重视，今年教室灯，受到了格外的青睐。一是黑板灯，二是教室灯。超频三等用的是LED加格栅的设计，亚明别出心裁加上了净化功能，乐雷更是用上了VIVE的智能调光。随着学校的逐步正常，教室灯会引来一段时期的“此起彼伏”。当然少不了竞争，希望是良性的、规范的、高品质的，而不是“没有最低，只有更低”的囧境。
9，植物灯。早期我也不太看好，只是认为特殊情况下会有市场，如北美人种大麻，雪域上见绿色。然而，尽管“投入大，产出少”，但在“中国之光”的韧性推动下，植物灯做的人愈来愈多了。倡导在先的日本企业鲜有赢利的，国内还是“方兴未艾”。由植物灯领衔的农业用灯，也许正是一片“未开光的处女地”，其应用范围几乎是无边界的，关键是如何在专注上突破？
10，汽车灯。汽车灯分为前装和后装市场，前装是新车配套，成为直接供应商，是“难于上青天”。晶能王总说，得要拿到两张门票，一是ISO/IATF16946，二是AEC-Q102，否则只能是二、三、四级供应商。后装拼的就是性价比，比的是销售队伍的情商和智商。
总而言之，疫情无情人有情，危中有机觅市场。比如：6亿人月收入1000元，这是一个普惠的照明市场，那么还有数亿的中产阶级的呢？难道不需要主灯？小资不需要轻奢灯？市场还是分层级，各取所需。
照明道路千万条，唯有生存最重要。无论是全品类，还是单一类抑或细分类，适合自己才是最好的，毕竟基因的改变并不是一蹴而就的。
世界照明看中国，点亮地球靠中国，就是因为照明产业链在这里，照明的生态圈在这里，甭管你信与不信，他还是在这里！建议大家，还是做好四个循环，即：微循环（本地），小循环（国内），中循环（跨境区域），大循环（国际），如一个环扣好了，也许就会心中不慌，就如同今年的夏粮丰收。
