6.19帝都新发地市场出现新冠疫情，牵连到北京人出门不便，有的地方大门都不让进。当时我还暗自庆幸，幸亏近期没去过。哪知11.11轮到魔都了，尤其是浦东。上海人的扫码见红了。这个新冠如同天上的馅饼，何时何地砸着谁？谁也不知道！地球还在转动，疫情还会波及。看来，边抗疫，边活动，也是人生常态了！
马某牛气冲天吧，毕竟不是外星人。一段出格讲话，接着被约谈，其旗下公司上市被按下暂停键。说到底，这家公司就是玩钱生钱的游戏，万事看本质，忽悠过度不是添乱就是添堵。
现实告诉我们：这个世界可以没有平台，但决不可没有实体企业！就如同世界的黑暗，还得靠光明来点亮，而点亮世界的恰恰就是我们照明人。
11条招式
1.合杆式
路灯一般都会有灯杆，欧州不一定，也有拉线的，因他们的街道比较窄，两边拉上线，中间吊上一个灯就万事大吉。而中国不一样，一直是灯杆相随。今日也不叫灯杆了，如上海称城市合杆，因为要开进博会，空中的线都要进入地下公共管廊。多杆合一，一杆多能变成了必须。政府专门成立了部门进行统管，国家电网只负责供电为主了，看今年的招标和中标便一目了然。
资质要求
1.投标供应商应具备下列资质当中的任何一条，但每一条中的资质必须同时满足：
第一条：市政行业道路工程专业设计甲级资质（含综合资质）、市政公用工程施工总承包一级及以上资质；
第二条：市政行业道路工程专业设计甲级资质（含综合资质）、电子与智能化工程专业承包一级；
2.本工程施工部分项目经理必须具有市政工程专业一级或机电专业一级及以上建造师注册证书且项目经理本人具备上海市住房和城乡建设管理委员会颁发的安全生产考核合格证，且未担任其他在建的建设工程项目的项目经理；设计部分项目经理必须具有一级注册结构工程师或注册电气工程师证书。
谁中标，谁老大？游戏规则变了！
什么双甲资质，这里已经不管用了。
上海2020年招标公告：
迄今为止最大合杆工程总计17亿，七家单位中标，无一照明企业。
不合杆，不路灯。
2.融入式
在互联网+的时代，固步自封难以为续。跨界合作，才是王道。比如城市合杆，假如你当不了主角，也要甘心做好配角，只有更好地融入才能分得一杯羹。当然你足够努力，像深圳照明界那样，积极争主角，把灯杆坚决地称作：智慧灯杆，还专门成立体量级的公司和协会，其精神着实可嘉。
本着“我的地盘我作主”的精神，毕竟原有的机构变化不会那么快，照明人仍然有很多的机会。如何做好路灯+，必须要考虑。好在在这方面，各家都有各自的加法，有自己+，有的找人+，都想自成体系。做不成主角的就甘心做配角，做好服务。融入才是最重要的，千万不能游离在外。
不融入，不存在。
3.沉浸式
文旅照明是最引人关注的大市场，最热的词，叫做沉浸式，就是让你身临其境。前几年我去过山西，看过由王朝歌导演的《又见平遥》，就是典型的体验式场景，每一部戏都有强烈的带入式，移步就换了场景。上海世博园里有一座teamlab无界美术馆，用了480台主机，470台投影仪，980组光束灯，在6600平方米的空间里，打造了一座没有地图的美术馆。其中“灯之森林”和“花与人的森林”美不胜收，让人惊艳！
沉浸式会成为一个产业，会成为八零后，九零后消费的价值取向。渴望在沉浸体验中感知到互动感，叙事感，私密感，游戏感和艺术感。据查2019年中国沉浸产业的总产值为48.2亿元，沉浸的体验数量为1100个。可见我们已经渐入了沉浸时代，它不是未来，它正在发生。
不沉浸，不照明。
4.上下式
线上线下，线上跑流量，线上靠体验。
有统计，当前消费的主体已是九零后和零零后，约占35%。这次双十一，雷士林良琦总裁邀带货女王薇娅直播照明台灯，短短一分钟就售罄5万台。这很值得尝试，很可能就是一个常态。要扪心自问：你会主播吗？你有主播吗？你会带货吗？你有人给你带货吗？你看抖音吗？你会发抖音吗？当我们提出或讨论这些问题，有一些朋友会不屑一顾地说：我才不玩呢！似乎理直气壮，其实是没有与时俱进。如果你早上看《朝闻天下》，就会看见格力董明珠店，据说已成为该公司销售的主渠道。
连女强人董明珠都在网上吆喝了，你能无动于衷吗？
不上下，不热卖。
5.智能式
智能时代，未来巳来，已成共识。
前二三年古镇的《星光联盟》做智能照明的仅一二家，如今你去看，已迅速发展至几十家。就连美国的LUTRON公司都会与经销商合作，在这里开设体验场所。智能商照，智能办公乃至智能家居，都需智能。其中有一点很重要，就是用无线的方法进行控制。新装饰的，老旧改造的都很适用。国内厂商一般会选用WIFI或蓝牙，而路创则首选868兆赫的射频系统。实践证明其可靠性会更好，毕竟是要向国家无线管理机构申请，被批准方可使用。在日新月异的时代里，人们对美好灯光日益增长的需求，正是我们照明人的奋斗目标，而智能恰恰就是最恰当的手段。
不智能，不便捷。
6.全面式
在照明行业，全屋照明乃至全面照明鲜有提及，开始我一直纳闷，去了某国际大厂后，才恍然大悟，原来是与领头羊有极大关系。GE讲过吗？没有。欧司朗涉足吗？也没有。飞利浦发力吗？似乎后来居上。全面照明的关键点，就是LUTRON践行的天然光与人造光的融合与调节，这可能是用光的最佳搭配。如何最大限度有效利用好天然光以及太阳光呢？目前最有效的方法，就是用窗帘进行调节。灯与窗帘的调节应用有很大的学问和很大的市场空间，惜乎在照明界重视的厂商并不多，我以为：谁能先知先觉谁就会独领风骚。你看小米的全屋照明，窗帘赫然在列。由此看来全面照明既可充分地利用天然光，也可节约大量的用电，我们何乐而不为呢？
不全面，不调光。
7.无主式
无主灯不管你说与不说，它总要来的。
见光不见灯是一种时尚。简洁，明快，大气，省钱，正好击中九零后，零零后。房价本来就贵且不宽敞，何必用主灯障眼呢！随着芯片技术的不断提升，线形光源和射灯的亮度足够替代主灯，加上又可和装饰融合一体，不成趋势也难呀！当然不是主灯无需求，毕竟已流行了那么多年，喜欢的还是大有人在。比如：清新轻奢，豪华高大，溢彩流金还是有足够大的市场。宫殿还是有的，总得要用，土豪是生生不息的，总是要来选购的。古镇一位专卖豪华灯的老板说：没关系，卖个一二单，一周抑或一月的本就回来了！
不见灯，不会炫。
8.健康式
健康照明，尤其疫情来了后愈加受到人们的重视，什么人本照明，人因照明，节律照明，助眠照明因运而生。创新的卖点，不仅仅止于色温与显指，还涉及全光谱，更有甚者研究了人体生物钟与神经系统之类的。比如江风益院士团队研发的金黃光，以纯LED（去荧光粉）而闻名，博得诺奖获得者中村修二的褒奖。我曾去过挪威的一条世界最长公路隧道，全长为24.51公里，其灯光设计据说是一位神经学家，在长长的隧道中会预留出一段蓝光区域，以调节驾驶人员的视觉舒适度，确保行车安全等。健康照明还处在起步阶段，涉及的范围很宽研究的内容很多，还有很长一段路要走。
不健康，不照明。
9.灭菌式
并非黑色幽默，有位曾经的好同事告诉我，他任董事长了，而且是授命于危难之机。去年年底公司差点濒临倒闭，哪知新冠不请自到带来好运。该公司原来少人问津的UVC LED突然大卖，尽管满负荷加班，还是供不应求。这就叫：大难不死，必有后福。这也告诉我们，疫情中的照明市场有了很大多的变换，灭菌灯可能是人类生存的必须品。无论是传统的紫外汞灯，还是UVC LED都有广阔的空间。最近我又看到222nm的产品，非LED的半导体制作，据说杀菌效果甚好，还不伤及眼晴和灼伤皮肤，只是价贵还不够亲民。可以预见，假以时日各类灭菌产品会层出不穷，这是时代所需。
不灭菌，不生活。
10.牧畜式
是否受情影响，北美的工业大麻需求旺盛，带动了植物灯的热销，尤其是“一红四白”的光配方甚为流行。无锡的朋友告诉我，牧草灯国外的需求也渐渐起来，他们采用的是一种雾化工艺，这倒是喜出望外的事。我们照明人可否向袁隆平院士学习，在牧草灯上有所作为，让牛羊冬天也可吃到新鲜的牧草，这该是多么有意义的事。在我国的新疆、内蒙、青海该有多么巨大的市场。这对生态结构以及牛羊的营养搭配肯定有所裨益。北京大学的老师告诉我，他们养殖的猪，不会得瘟疫，且会让猪快乐地生长，因为是使用了不同光谱的灯。依此推广开去，植物灯的市场只是一个开始，农村这个广阔天地大有用武之地。蔬菜，虫草，畜牧业，养殖业都是可以尝试的。
不作为，不荣耀。
11.双循式
中国不仅是制造大国，也是创造大国，更是世界的市场大国，以国内为主的大循环带动全球的大循环。
每年一次广州照展，就是全球市场集中体现，值得大家重视。有个现象，在十九个展馆中，似乎缺乏一个中心场馆，用当下的话说，缺一个网红馆。感觉国际大牌公司不来参展，我们似乎迷失了方向？实际上这些大牌公司也来了，只是以蹭热的方式而已，既不花钱又可亮相何乐而不为。在这里，不妨提点建议：品牌大厂该来的还是要来，否则会被取而代之。其次来参展的厂商要加强文化自信，“我就是方向”。第三，厂商要与设计师合作，仅中国照明学会培养的现有8000多人。我们不缺设计师，缺的是双方如何紧密合作。不仅要展产品，还要做一点延伸，系统及场景，这样更会引人入胜，赢得人气和商机。
不循环，不罢休。
11项建议
1.重人才
人才第一，这个观念我们要牢固地树立起来，现在“北上广深”出台各种优惠政策抢人才，这值得我们企业借鉴和效仿。
2.抓研发
我们喜欢拿来主义，偏好两次创新。在古镇展上一老板告诉我，我们圈内的投光灯几乎和超频三长的很像，"他出一个，我跟一个”。问题不是个别小企业，就是大企业甚至上市公司也鲜有研发部门。当年我在三星工作，人家不仅配现有产品研究人员，还有下一代技术人员在同时跟进。
3.提品质
由于LED的出色表现和市场需求提升，价格竞争已不再是主项，为何我们还是去用价格拼刺刀呢？有品质，才会有品牌。据说在户外市场上已经有了改观，一厂一品，已渐渐成为共识。
4.出产品
一个实体企业还是要靠产品说话，只有过得硬的产品才会有过得硬的企业。这是硬功夫，要苦练历练，百炼成钢。
5.跟央企
新基建上的大项目，一般都由央企承担，我们想要分上一杯羹必须牢牢地紧跟，一刻也不能放松。
6.上高速
我一直想推动在高速公路上安装路灯乃至智慧灯杆，这次去河南照明学会开会，人家早在高速公路上装了32公里，效果甚好。但不知为什么全国没有推广？截至2019年，中国公路总里程484.65万公里，高速公路有14.2万公里，居世界第一。智慧交通和智慧灯杆，这是一个新课题，也会是一个庞大的市场。
7.求合作
中小企业要主动用小手抓大手，大企业要有胸襟用大手拉小手，在瞬息万变的市场中携手才是最重要的。
8.寻缝隙
正面竞争不定是个好办法，尤其对小微企业而言，如何寻找大企业不愿做的细分市场，拾遗补缺不失为一条生存之道。
9.定专注
扬企业之长专注一件事，坚持不变。如可学路创，60年来只做全屋调光一件事，既不往前也不延伸，修炼成了行业的高端引导者。
10.微创新
对照明企业来说，微创新就是永恒的主题，在人力财力有限的情况下尽量做到“一技多能、一模多用”。
11.忌盲目
开发产品一定要三思而后行，不可人云亦云，盲目跟风，疫情来了做口罩，文旅来了做投光。要有市场切入点，有专业人跟得进，还要考虑投入与产出。要有股民的意识，“股市有风险，投资需谨慎”。
