跟随着LED照明行业的利好“钱”景，不少业内从业者开始打这块“肥肉”的主意，纷纷投资进入LED领域，上生产线、建厂、开店、建卖场……意图以此进军LED照明行业。据显示，中国大陆LED厂商数量正在以几何式的夸张速度增加，这正好与现今竞争激烈、价格混战、灯企“裸泳”的LED市场形成鲜明对比。
目前可以看到的现状却是：LED行业企业倒闭已经成“潮”，有倒闭风险的企业也越来越多，灯企“裸奔”也不再是令人吃惊的行业新闻，造成如此局面的原因是多样的，下面我们就从造成这种局面的环境、照明灯饰企业的表现、出路等方面探究灯企裸奔的N种方式。
方式一：盲目投入以为是钱眼结果是陷阱
随着人们生活水平的不断提高，节能环保意识的日益加强，LED照明行业呈现持续壮大发展态势。看准这个“钱”景无限的市场，不少投资者开始蠢蠢欲动，看定形势准备进攻。但是，总有那么一部分投资者纯凭感觉做事，感觉对了，就一窝蜂的往“钱”冲。
2013年7月3日，中山市古镇镇一间规模上亿的雄记LED灯饰厂(下称“雄记”)被爆跑路就是一个典型事件。据了解，雄记老板谢映雄在灯饰行业摸爬滚打20多年，大约在2005年，他突然进入了他认为“钱”景无限的LED行业。在“跑路”之前，谢映雄从不避讳自己不懂LED，而是自信地认为，“这东西一定能挣钱”。最终这个灯饰行业的老手却跌倒在LED照明的“钱眼”里。
据了解，另一方面，为了能够尽快招商引资，很多地方政府不惜补偿给企业划地建厂，并提供相应的优惠政策。受着这“大蛋糕”的香味诱惑，直接导致做鞋袜的企业都跑来做LED了。广为人知的是，台湾主持界老大吴宗宪几年前也在广东投资了一家LED公司，结果也是以失败破产告终。
正所谓“隔行如隔山”，对LED照明行业没有足够的了解，盲目投入，是钱眼还是陷阱?即使是行业资深投资者，一个不留神也会遭遇滑铁卢。可见，“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上”，是多么壮烈的场景。
方式二：低价不一定换来市场可能换来风险
在市场竞争越趋激烈的大环境底下，当生产技术无法得到突破时，价格也就逐渐成为企业突围的利器。遭遇困境时，雄记也曾试图通过降低产品价格来打通销路。有业内人士透露，雄记一些原先卖6元的产品，倒闭前卖不到4元。“这根本无利可图。”这家企业的负责人说，“雄记没有不死的理由。”
技术跟不上，价格降低的代价便是牺牲产品的质量。然而，质量是照明灯饰行业的命门，质量不合格在行业却是屡见不鲜。此前，广东省质量技术监督局公布的对室内照明LED灯具的抽查结果中，超过七成不合格。有业内专家认为，低端LED灯具企业的倒闭是行业正常现象，但低端LED产品在市场上大行其道，给LED行业未来的发展蒙上一层阴影。“粗制滥造可以让企业获取短期利益，但是对整个行业，对企业所在的区域都会形成很大伤害。”广东照明电器协会会长全健说。
面对企业的倒闭，中山市半导体照明行业协会秘书长涂巧玲此前称，中山现在低端LED企业数量多且竞争严重，未来肯定会淘汰一批生产低端LED产品以及打价格战的企业。产品线缺乏竞争力和延展性是它们的发展瓶颈，正所谓“便宜没好货，好货不便宜”。但随着现今灯具技术的不断进步，功能、外观、服务的不断突破，低价格已经越来越无法在市场上产生竞争力。
方式N：无技术、无资金、无渠道……
盘点近两年来灯企“跑路”事件，可谓多不胜数，“跑路门”“倒闭潮”的侵袭让一些LED企业遭殃的同时，更给整个LED行业敲响了警钟。产品品质低劣，资金链断裂、过度的财务杠杆、盲目低价、核心技术缺失……这些林林总总的原因都成了企业倒闭的推手。
今年4月10日，某灯具厂负责人拖欠货款110万元，弃厂跑路被抓;5月4日，某专线物流公司卷款1000万元，和三个集装箱货物，不知去向，使得LED厂家和买家大受损失。据了解，上述灯企、物流“跑路”事件的确引起了行业一时的关注，但对其关注度明显的没有以往那么高。随着行业技术、服务等各方面的不断提升，灯企“跑路”事件正在逐渐淡化。
事实上，在行业整体不景气时，风险和机遇同在，龙头企业可以通过兼并重组国内外具有资源优势和技术优势的企业，进行上下游的纵向一体化整合，减少技术开发周期和成本，扩大市场占有率，以保证在残酷的搏杀洗牌中得以脱身。
目前我国LED产业急需提高自主创新能力，充分整合、利用现有资源。特优仕董事长总经理殷康在高峰论坛中也有表示：“照明企业目前第一步还是生与死的抉择，即使活着也比较痛苦。从这个层面上看，收购兼并是比较好的事情。”可见，行业的整合更能让企业及行业自省和完善的阶段。
2014年，激烈的行业竞争仍是避无可避的发展态势，价格战虽然有所停歇，但是，品牌战、渠道战正在悄然壮大，一味追求利润已经不能让企业在市场上站稳脚跟，只有找准自身市场定位;制定准确产品销售策略;规划企业发展路线;保证产品质量;合理控制企业资金链条等等，才是促进企业有效快速发展的上上之策。
给LED照明灯企穿上“底裤”
随着整体经济和房地产下行，与之血脉相连的灯饰行业也受到了极大影响，其中不少企业或倒闭、或被兼并或收购，跑路的企业也不在少数，然而这波退潮仍在持续，灯饰行业依旧受其牵连，企业如何在退潮后不至于“裸泳”，成为行业关注的焦点。为何频频出现“裸泳”企业呢?又如何给企业穿上“底裤”呢?
企业为何出现裸泳？
一、不专。为了预防投资 风险，不少企业将“鸡蛋”放在了多个篮子里，这样就造成了企业不专一、产品多繁杂、投资多元化。企业不专一会影响做深，产品多繁杂会影响产品做精，投资多元化会影响做大。
在灯饰行业，多个篮子放鸡蛋到底会不会降低风险，要根据实际情况而论。面对经济和房地产退潮这种行业覆盖性的打击，多个篮子放鸡蛋会让所有的鸡蛋都碎掉，造成企业陷入难以自拔的绝境。
二、不转。21世纪是技术的时代，是人才的时代，也是效率化和规范化的时代，企业的发展违逆时代的浪潮，完全是死路一条。对于某些企业而言，不引进最新技术、不培养新型人才、不提高生产效率、不采用规范管理、不顺应行业升级趋势，完全和时代的潮流背道而驰。
无技术哪来高质量?无人才哪有好产品?无效率哪得高效益?无规范哪会做大做强?对于这种多“无”企业，自以为是、不思改进、逆潮而行，不倒闭、不跑路、不被时代吞没才是怪事。
三、无规模。灯饰产业包括生产商、卖场、物流商、经销商等多个环节，看一下受到退潮影响而倒闭、跑路的企业不难发现，这些企业有一个共同的特点——无规模。
企业的规模决定着整个企业的整体实力和生命力，因规模小，小生产商、生产产品数量和质量有限，不能适应残酷的市场竞争，订单交易受到严重限制，其承受抗压能力弱，遇到一定程度的偶然事件就会造成毁灭性的打击，何况遭遇和其息息相关的经济和房地产退潮，造成倒闭或者跑路是必然，小卖场、物流商和小经销商等同样如此。
四、无渠道。经济和房地产退潮对灯饰行业最明显的影响就是销量降低、产品库存严重。然而据有关部门统一，整个灯饰行业并没有因为退潮影响而出现倒退，依旧呈现出蓬勃发展的趋势，倒闭、被兼并收购以及跑路只是一部分企业，这部分企业有另外一个共同特点——无渠道。
渠道对企业就像血管对人体的重要性一样，包括经销商渠道、工程渠道、专卖店渠道等等。因为无渠道，生产商生产的产品无法到经销商手里，而经销商无渠道又销售不出去，造成了产品销售链的中断，从而导致企业的倒闭，因外债而跑路现象变得屡见不鲜。
五、无品牌。品牌是什么?品牌从表面说来一种识别标志，但它却是一种精神象征、一种价值理念，是品质优异的核心体现过程，它的打造需要产品质量的支持和不断地创新和推广。
品牌是企业的综合标志，是烙印在人精神上的印记，它的作用不会因经济和房地产退潮这些客观因素的改变，只要有需求，品牌就可以影响消费者购买该产品。
你会发现所有产品都有牌子，这说明企业一开始就意识到了品牌的存在，但却没有进行进一步的创新和发展，没有保持品牌的活力，从而将至沦落为产品最基础的标志，这是一笔巨大的财富丧失。
六、无模式。传统的营销模式还能不能hold住商家?hold住消费者?传统模式会没落吗?要不要做电商模式?这个会不会赚钱?想必这些问题是灯饰行业中普遍存在的疑惑。
有句话说得好，怀疑是最强大的敌人，作为生产商、经销商，如果对自己正在使用或即将使用模式产生怀疑，心里就会犹豫，不敢轻易实践或者将所有的资源都投入到营销模式的发展之中，最后在畏惧中消亡。
目前很多企业就出现了这种情况，看到某些企业电商模式赚钱了，就仓促去做电商，未从企业自身特征出发，缺乏细节的把握和整体的规划，导致残酷的失败，而精力的转移和对传统模式的怀疑，导致一连串的失败。
企业如何避免“裸泳”？
企业如何在经济和房地产这些客观因素影响以及市场的激烈竞争中处于不败之地?如何保持企业持续、健康发展?
首先，企业应认清自身特性和市场趋势，客观因素是市场规则的必然存在，这是优胜劣汰的必然结果。企业认清自身优势的情况下，能够准确选择适合自身的营销模式，是深化传统营销模式还是拓展电商模式，亦或是二者兼之，具体要根据企业实际情况而定，但对自己的营销模式不可持怀疑态度。
其次，要确定产品的专业经营路线。企业要专，产品要专，投资要专，只有专一才能做出深度，才能在专业领域内做出影响力和品牌。与时俱进，引进新技术和高素质人才，采用合理高效的管理方式，这是企业发展、资本积累和产品质量与创新的基础保障。
再则，要进行产业内部的资源互补与强强联合，在企业做专做强的同时，强强联合能保证享有更多的资源，节约多元化所带来的成本。如伟智联盟是生产商的业内联合，能保证生产商在产品种类上的资源互补和共享，星光联盟是卖场的强强联合，能保证经销商的进货渠道。
最后，企业要进行渠道的深化与拓展，将渠道变得更深更宽，能辐射到更宽的销售网络，确保自己的产品能顺利营销出去，竭力打造产品品牌，用品牌的思想促进销售。
用高质量产品作为基础，用高效的管理方法作为保障，以打造自身品牌形象作为目标，以最佳的营销模式作为途径，以强强联合的方式资源共享，企业做大做强，何惧区区退潮?
2014年，激烈的行业竞争仍是避无可避的发展态势，价格战虽然有所停歇，但是，品牌战、渠道战正在悄然壮大，一味追求利润已经不能让企业在市场上站稳脚跟，只有找准自身市场定位;制定准确产品销售策略;规划企业发展路线;保证产品质量;合理控制企业资金链条等等，才是促进企业有效快速发展的上上之策。
【扩展】经济退潮大环境下 灯企如何不“裸泳”
股神巴菲特曾说：退潮之后，才知道谁在裸泳。
几十年来中国经济一直高速发展，
但去年开始中国出现经济增速下行现象，
经济退潮，照明灯饰行业谁在裸泳?
近几年，中国经济大环境不太理想，2013 年和2014年中国GDP增速下行。
在2013年，中国经济增长7.7%，居民消费价格指数(C P I)上涨2 .6%，生产者价格指数(P P I)下降1.9%。虽然经济增速与2012年持平，但是，制造业投资以及工业增加值增长持续减速。今年经济形势回暖也比以往更晚一些，国家统计局的数据显示，今年3月份，虽然居民消费价格指数同比涨幅回升至2.5%，但反映工业品出厂价格的生产者价格指数却依然在负增长区间继续下滑，去产能压力依然较大。
与此同时，今年上半年人民币汇率波动幅度较大。在此情况下，房地产显现刚性需求(简称刚需)的特点，特别是北京、上海、广州等一二线城市，刚需买家的比例依然在上升。
而LED和照明产品作为工业品，去产能压力也比较大，从芯片、封装到成品，厂商都在消化产能。那么，在经济下行、人民币波动大、房地产成为刚需的时代下，灯具销售面临着怎样的局面，又受到哪些影响呢?
经济增速下行 无需太悲观
几十年来中国经济只见高潮不见低潮，但近几年来全球经济明显减速、国内面临诸多挑战，从去年开始中国出现经济增速下行的现象，面对经济下滑趋势，部分机构自乱阵脚，呼吁尽快加大经济刺激力度，并调降存款准备金率等。对此，国家政府领导也不得不出来发言稳定情绪，在今年4月份的博鳌论坛上，国务院总理李克强发表演讲时称：“今年的经济增长预期目标是7.5%左右，无论经济增速比7.5%高一点，或低一点，只要能够保证充分就业，不出现较大波动，都属于在合理区间。”
中国季度宏观经济模型(CQMM)课题组预测表明：2014年，中国GDP增速将继续下行，略降至7.62%，比2013年下降0.08%;2015年，经济增长率有望回升至7.79%。预计2014 年全年的经济走势为：一季度经济增长率将下降至7.46%;之后，出口增速的反弹回升以及稳定增长的政策效应释放，二季度经济增速有可能回升至全年最高的7.76%;随后经济增速将缓慢下降至第四季度的7.70%。
可见，虽然GDP增速下行，但中国经济还在继续增速，只是加速度没前几年那么快罢了，各行业包括照明行业在内无需太悲观，但还需要谨慎，因为中国外贸易出现增长乏力的现象，进出口额同比下降，楼市交易也有所下跌。
人民币贬值 对外贸易增长乏力
受到欧美经济复苏进程缓慢、人民币波动以及国内工资水平上升等因素的影响，今年上半年中国对外贸易增长乏力。海关总署4月10日公布的3月份以及一季度外贸数据显示，3月份，我国进出口总值为3325.15亿美元，同比下降9.0%，其中出口1701.10亿元，同比下降6.6%，进口1624.05亿美元，同比下降11.3%;一季度进出口贸易增速下降0.9%，尤其出口增速下降3.5%，对外贸易下行压力较大。贸易顺差也将进一步收窄，2014年出口总额预计增长9.66%，比去年提高1.57%;进口总额增速可能上升至8.28%，比去年提高1.06%。
而人民币贬波动也对中国企业对外贸易产生了巨大的影响。今年以来，人民币对美元即期汇率已经贬值约3%。外汇占款增速也逐月下降，降至9%以下。这反映了中国经济增速下行，海外对中国经济的担忧，一方面造成境外资本流入减缓，一方面形成了灯具等工业品出口贸易也持续不稳定。
虽然人民币贬值有利于灯具等工业品出口，但迫于美国等发达国家的施压，短期内人民币仍有一定贬值空间，但年内整体走势有上升基础。因此，短期内人民币汇率仍有波动，灯具厂产品出口时不得不注意汇率的波动，缩短货款周期，免得有损失。
楼市刚需乏力 房地产商表现保守
今年上半年，楼市成交量跌幅十分明显，房地产已经从从“刚需+投资”转向偏刚需的时代。建业地产的公告显示，2014年前5个月，集团共取得物业合同销售总额为人民币40 .55亿元，同比减少13.9%。截至2014年5月31日，每平方米平均销售价格为6608元，同比减少6.4%。不管是交易量还是售价，房地产都呈现下跌趋势。
而空置房的数量也随年增加。近日西南财经大学中国家庭金融调查与研究中心发布研究称，去年我国城镇空置房已将近5000万套。大部分房地产开发商都不敢买地。有媒体报道，今年6月份上半个月，20强标杆房企拿地总额仅54.85亿元，其中，仅中海地产、富力地产、招商地产有拿地举动，其他开发商上半个月拿地举动基本停滞。据悉，房价涨幅放缓后，开发商压力较大，目前基本执行“少拿地，少开工，多销存货，加快周转，现金为王”的策略。
楼市的持续不景气，除了限购政策的因素外，还有城乡居民实际收入增速明显放缓及政府限制“三公”经费支出等措施的因素，人们消费欲望受到了压抑。而灯具市场与房地产业息息相关，楼市不景气，买房的人少了，房子装修、买灯的人业相应减少了。
行业不景气灯企要留条底裤
“退潮之后，才知道谁在裸泳。”股神巴菲特对资本市场的洞见总是那么天才。早年，在中国经济突飞猛进时期，中国民营企业高速发展，在那时大家都不知道自己到底是在裸泳还是穿着条裤衩。
到了现在，在大环境不太景气的情况下，有些企业就表现出快要“裸泳”或已经在“裸泳”的姿态。去年多家LED企业跑路的旧闻就不提了，今年年初照明行业就发生了多起诈骗或跑路的事件。如一家无证经营灯饰厂在无实际履行能力的情况下，以先履行小额合同等方式，诱骗被害人继续签订和履行大额合同，共骗得12名被害人价值71万元的货物后逃匿;4月底中山两家LED厂老板先后跑路，预估卷走近千万货款，而这两家公司的注册名字都是假的，跑路前也有征兆，分别推出了3元LED球泡灯和18元LED日光管。
无疑，上述三家跑路企业在企业经营过程中已经撤下了最后的遮羞布，一条裤衩都不留地“裸奔”。此外，今年4—5月份网络上还多次传出了有物流商跑路的消息，当时弄得人心惶惶，人人自危。可见，在经济不景气的情况下，还是留一条裤衩好过活。
