当下,在灯具行业大环境的压迫下,灯具企业竞争日渐激烈,行业洗牌逐渐加剧,出现了强者恒强的局面。在优胜劣汰的趋势下,越来越多的经销商抱怨生意难做。对于灯具经销商而言,要想在激烈的市场竞争中立于不败之地就必须掌握生存的技巧,下面小编来给灯具经销商们支招六个出路。
1、原创引领行业
原创永远是在市场竞争中立于不败之地的制胜法宝,尽管很多灯具企业都有自己的设计力量,但常常无法实现“产品—文化—生活”的完美融合,使得大部分灯具产品缺乏鲜明特色,无法从“千人一面”中脱颖而出,也无法及时转舵,从同质化的恶性竞争中抽离。因此,打造一个原创品牌是成功的关键。
2、文化决定未来
人的本性需求表现在精神需求与物质需求两个方面,当物质需求得到满足时,精神需求必然占据主导地位。目前,无论是国内还是国外,以文化为核心的文化产业经济正在迅猛发展,蕴含文化、满足人们精神享受的产品广受欢迎;因此,有高文化附加值,能彰显文化品位的灯具产品是未来营销的大趋势。
3、定制锁定优势
满足顾客个性化需求一直是企业实力的体现,也是加深品牌与顾客粘性的重要手段。70、80、90后已成为灯具消费无可置疑的主力,品牌忠诚度降低、个性化需求提升,不仅关注产品的理性功能,更加追求品牌所带来的感性智慧和价值观契合。如果能够围绕消费者需要适度延伸产品和服务提升,推出的个性化的定制服务,将会从单个消费者身上获取更大的价值实现。
4、销售模式创新
体验式的销售是当前最好的营销模式,在如今的信息时代,消费者对产品的价格、材质等不仅能货比三家,货比全国都成为了现实,甚至还能对售货员说三道四;随着消费者自我意识的日益突出,真正决定他们购买选择的往往是对产品的深入体验与了解。因此,以消费者的感官体验为突破口,推出深度体验式营销,不仅能减少传统售货讨价还价的拉锯战,还能增加顾客对店面的好感。
5、跨界混搭经营
跨界经营不仅能打破传统,实现资源整合,还能达到优势互补,做到错位营销,往往能收到意想不到的效果。
6、投资性价比高
在经济形势整体不景气的情况下,投入产出比是重要的考量依据。一个较好的灯具品牌动辄十几万的装修费是灯具行业常态,而且装饰的使用周期较短,再加上正常铺货的费用,一个店下来花费上百万是很普遍的现象,更不用说做一个原创品牌需要花费上千万元;再加上同类产品、仿品竞争激烈,大大降低了利润空间,投资回报率十分有限。因此,如何选择一个投入小、重复投资少,且回报率高的产品是每一个经销商都要想尽办法去达成的选择。
总之,在灯具业“乱象丛生”的时代,灯具企业找准未来的出路才能谋求更为长远的发展。